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家居卖场开启新玩法 橱柜销量拉动靠合力
发布时间:2018/5/4

卖场开启新玩法 不卖家居“卖”其他

       除了居然之家涉足进口食品超市领域,今年,红星美凯龙北五环商场“玩·艺术儿童艺术教育基地”也将开业,主营业务为儿童艺术教育领域,并开设家居饰品区域,将家居和儿童教育两个产业有机结合。日前,也有消息称,佛山一家居卖场新华艺将于今年11月挂牌,争做4A景区。其实,家居卖场的多业态调整一直在进行中。据不完全统计,目前的居然之家金源店、北四环店,红星美凯龙朝阳路商场,集美家居卢沟桥店等都与超市、百货商场、家电商场等其他业态有不同程度的“联姻”。即使单体建筑的家居卖场,也在内部丰富餐饮、饰品等多种经营范围,只卖橱柜等家具建材的卖场似乎已经“过时”。

联合多种业态 充分利用卖场优势

       不做家居做其他,这些不谋而合的探索,有着每家卖场具体多变的因素,也受市场影响、消费需求要求的多种因素影响。在多家卖场,可以看到苏宁电器、文玩饰品等品类的进驻。这些业态并非家居卖场管理经营,但是多种品类的丰富,给卖场带来更多活力。除了引入长久、固定的商业业态,家居卖场也利用本身大面积、人气足、消费需求清晰等优势,在营销上尝试其他玩法。例如集美家居大红门店在今年夏季推出的摇滚音乐节暨“灿烂一夏”系列活动,在活动期间每个周末,以音乐会、儿童游乐设施、餐饮多种形式,给卖场带来巨大的客流与人气。这种引入其他形式的活动,能够在较短时间内引来大量消费者,而且对于提升橱柜等家居产品门店品牌影响力和口碑,效果不容小觑。

人气稳定橱柜商家的信心 企业还需加以消化

       家居卖场跨界聚人气,近年来成为一股新风潮。卖场跨界以后,商场服务品质、销售业绩是否有提升,是橱柜等商家、消费者最关注的。卖场跨界带来的人气在一定程度上能稳定橱柜商家的内心,不过,某柜品牌销售经理也表示,拉动销售需要各方面的合力,比如商场本身服务,比如送货安装,商场本身的购物环境、管理也是重要一环,但最关键的是商家产品的性价比是否吸引消费者。在行业产能过剩的情况下,橱柜企业应该将消费需求作为运转的核心,从而开拓出新的市场。


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